提到椰汁饮料，相信很多人想到的都是 椰树牌椰汁。
优越的口感、吐槽不断却坚持自我的魔性包装配色， “我从小喝到大的” 的经典广告语， 让它稳坐顶流宝座。
现在，椰树椰汁在餐饮界几乎和雪碧可乐橙汁等并列标配饮料了。
不过， 在广告方面，它一直是个存在争议的品牌， 最近搞起了直播带货，熟悉的配方、熟悉的味道，争议的声音是一浪胜过一浪。
01
直播被掐
10月8日晚，椰树集团直播期间， 模 特们热舞没几分钟，即刻被平台掐断，不久后椰树集团尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。
此后， #椰树集团直播翻车# 冲上热搜。
第三方数据分析平台显示，在10月8日晚的两次直播中， 观看人数总计超22.8万人次，在线人数峰值达3.2万人。
但当晚直播间上架的椰树牌椰汁售出 不到10件， 预计销售额 不超过800元。
针对椰树集团的 “美女式带货营销” 是否在打法规的擦边球，网友争论了起来。
有人认为，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑： “ 一直行走在擦边最前沿 ”。
也有人说， 椰树老板：虚心接受，坚决不改。
02
是否打擦边球
企查查资料显示，椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司，成立于1980年，法定代表人为赵波。
中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位，中国很大的天然植物蛋白饮料生产企业。
椰树集团前身为海口罐头厂，建于1956年，现有职工4000多人。
风险信息提示，椰树集团曾多次因 “不正当竞争纠纷” 被起诉。
其旗下的椰树集团海南椰汁饮料有限公司，于2021年4月因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被通报批评及罚款40万元。
当时，椰树集团发布过“培养正副总经理”的招聘广告。
广告中， “入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富” 字眼醒目，引发网络争议。
因此，海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈，表示其广告内容违反了《广告法》的相关规定，造成了不良的社会影响，因涉嫌发布违法广告的行为对其进行立案调查。
椰树直播间的模特和主播们穿的不算暴露，和秀场直播，某音上搔首弄姿的博主比起来，简直就是邻家乖乖女。
很多人觉得，如果这是擦边球，那内衣广告都可以撤掉了。
但是话又说回来，这种观点，多少有点偷换概念的意思。
一来穿的没问题，不能断定就没有擦边球；二来，拿内衣广告等来对比，毕竟内衣广告就是来卖内衣的。
最重要的是，看到椰树的直播间画风，大家都心知肚明，所谓的争议点到底在哪里？
一个商业广告，到底有没有问题，画面的直观表现只是其一，而这种信息点关联，最终的信息导向才是问题的关键所在。
清一色的紧身上衣，清一色的展现某一部位，清一色的挺胸动作，以及这一系列清一色背后，大家都清楚椰树集团要传达的信息，以及受众们接收到的信息到底是什么！
有网友表示： 好好的一国民饮料就非得打着丰胸旗号呗！
“一来降低品牌档次，二来也不一定像真的功能饮品或药品那样真的能丰胸，三来一直营销丰胸其实会限制消费群体，原本男女老少大人小孩都能喝的，变成了针对有丰胸需求的女性群体的饮料。这种印象其实对他们销量是不利的……”
从产品包装，到线上线下的广告，再到文案、直播间，为何椰树集团都是这一画风，无论是椰树自己，还是网友事实上都是清楚明白的。
不过，这次直播间其实说起来并没有违规， 跳的舞不是艳舞，穿的衣不是比基尼， 她们只是正常工作。
03
之后的路怎么走
据格隆汇APP，据公开数据统计，2013年至2020年，椰树集团的营收分别为44.77亿元、44.5亿亿元、43.36亿元40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元。
多年的营收一直维持在40亿元的水平。
现在各行各业内卷严重，饮料行业自然也不例外，和椰树集团同样老牌的饮料企业农夫山泉、哇哈哈不断推陈出新，拥有多款畅销产品。
可椰树集团却始终拿得出手的只有椰汁， 产品过于单一。
而以前的营销套路，现在不一定适用了，以“大胸”吸引眼球顾客也不一定买账了，要想长盛不衰，还是需要在保证产品的质量的前提，想想新的方案。
END
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