卖爆“最炫民族风”。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

中国的阿姨们外出游玩，拍照时酷爱挥舞丝巾。而现在的年轻人，已经将民族风披肩当成旅游拍照的“神器”。

义乌商人程围介绍，每年七八月份的旅游旺季，她店里的民族风披肩会迎来销量高峰。最疯狂的时候，厂家直接卖断了货，商家“抢都抢不到”。

疫情过后，人们的外出需求暴涨，旅游的人一波接着一波，民族风披肩的销量持续上涨。今年，她一个月要卖3万条披肩。

在她看来，民族风披肩自带网红爆款的潜质。丝巾是妈妈辈喜欢穿戴的，而民族风披肩极具民族特色，拍照好看，还能用于日常穿搭，让年轻人穿出“最炫民族风”，尽显异域风情。

爱上民族风生意

“外出旅游披着它拍照，分分钟能出‘大片’。坐在办公室里如果空调温度低，披上它刚刚好，日常着装用来搭配，又靓又有特色。”程围说民族风披肩的功能，可不仅仅局限于旅游拍照，“用处多着呢”。

图源小红书@梯子不爱吃米饭、@马小希

自从接触了这门生意，她的生活多了很多靓丽的色彩。

3年前，大学毕业后，程围进入一家卖焊接材料的公司上班，负责销售、内勤工作。那几年，她看到公司的营业额从几千万元涨到上亿元，心里高兴。但是开心之余她也很失落，想到自己常年在工厂里上班，远离年轻人的世界，职业天花板触手可见，她想换个工作。

一位做了多年帽子、围巾生意的朋友建议她创业，说可以给她供货。那时候，她常常看到一些义乌商人成功挖掘爆款的故事，没少羡慕创业者的眼光和胆识。她想，如果自己创业，万一有一款产品爆了，一个月的收入可能抵得上她打一年工。

说干就干。2020年，程围在义乌创立了十围服饰商行公司，还在阿里巴巴旗下的批发平台1688上开了店，专门销售秋冬围巾、帽子。

帽子和围巾只能在秋冬季节卖。天气热起来之后，这类产品就会进入销售淡季，店铺直接变成了“休息”的状态。考虑到“一年只干半年的生意，毕竟不是长久之计”，程围继续拓展产品，挖掘新品。

恰好，当时工厂生产的一款薄披肩卖得不错，“带有一些民族元素，实体服装店店主喜欢将披肩用于搭配衣服，或者装饰门店，年轻消费者喜欢买披肩用于搭配衣服”。

不同于妈妈辈很喜欢的那种纯色丝巾，她发现民族风披肩很好看，色彩年轻具有时尚感，搭配日常衣服又时髦又有异域风情，让人感受到青春、活力，与她之前卖焊接辅料时的那种枯燥感完全不同。

这些民族风披肩，让程围越看越喜欢。当时厂里一共生产了8种颜色，她每种颜色都采购了500条，挂到网店里销售。

半个月抢不到货

当时正是8月，程围发现店里的披肩比围巾、帽子好卖，一天能卖出好几百条披肩，偶尔会接到订购几千条的大订单。她一边销售一边补货，一个月下来，能卖出上万条披肩。

披肩的销售期从7月持续到10月。基于工厂的货源优势，同等克重的产品，她开出的批发价格在市场上更有优势，收到了不少客户的订单。店铺订单稳定增加，半年下来，销售额近百万元。

第二年，她提前半个月备下了几千条披肩，想着像之前一样边卖边进货，订单稳定，这门生意做得游刃有余。但她低估了民族风披肩在市场上受欢迎的程度。

从5月开始，就有客户前来咨询民族风披肩。云南、甘肃等地的客户下单几十、上百条，说要放到景区的特色店里卖，广州、福建等地的电商老板也看好产品，成百上千条地进货，说要放到网店里零售。

图源小红书@小临川、@酱汁肉zr

还有一些零散的小客户，一次性买几条披肩，说计划以后带全家出去旅游。这些客户都计划了很久的旅行，但一直没能实现，就想先买下披肩，等疫情之后，人手一条披肩，拍一大堆美照。

让她没想到是，人们不仅跑到网店里抢购，还有客户直接去工厂抢货。7月，当她卖出2万多条民族风披肩，准备再进货时，却被告知，工厂里的所有颜色的民族风披肩都被抢断货了。

程围回忆，断货的状态持续了半个多月。当时正是疫情期间，发出去的货有的在运输过程中也不顺利。即便她告诉客户没货了，对方也不愿意放弃订单。

那时候，大家都看好民族风披肩，相信发货不顺等问题很快就会解决。只要有了货，未来就不愁销量。

民族风火了，月销3万条

现实验证了他们的判断。

今年，电视剧《去有风的地方》热播后，剧中的女主角“许红豆”穿的一款具有大理民族风情的披肩火了。很多人在网上留言说太美了，跑到店里求购剧中同款披肩。

图源《去有风的地方》、网络

程围说，往年都是7、8月才进入销售旺季，今年从5月开始，就有很多客户来咨询产品了，订单量月月上涨。

今年7月，她卖出去3万多条披肩，大概是往年同期的两倍。

这两年，国潮频频出圈，人们越来越喜欢有民族特色的产品。文化自信带动民族产品热销，“民族风披肩之风”也越刮越猛。

疫情过后，旅游的人多了。看到一波又一波的人，披上民族风披肩，在青海、新疆、云南等地拍下旅游的各种美照，披肩、人和美景融为一体，十分惊艳，程围觉得这样的日子特别精彩，“很带劲”。

几年前，国内生产民族风披肩的工厂并不多。如今“民族风”刮起来了，卖民族风披肩的厂家、商家多了，竞争压力随之增加。但程围没有忧虑。

图源小红书 @LManxx、@LiLi

相对于很多人熬夜加班、不眠不休地琢磨如何赶订单、搞促销，她反而很淡定。生意不忙的时候，她喜欢旅游。之前，她一年下来有半年的时间在旅游，去过好几次云南，感受岁月静好不急不躁的生活。

对她来说，做生意是为了更好的生活，而生活不是只为了做生意。这段时间，是她店里比较忙的时候。等民族风披肩的销售旺季一过，围巾、帽子的热销季还没到来时，她会继续出门旅游，去那些没去过的景点看看，去拍照，去感受各种“最炫民族风”。