随着盲盒时代的崛起，潮玩的消费变得更加贴近大众及多样。Z时代作为潮玩市场的新兴主力军，赋予了潮玩更多不一样的色彩。
作为“大孩子”的玩具，潮玩和童年时代的玩具有相似又不同，除了与伴和慰藉，潮玩更多的是能让人体验到惊喜，溢价，收藏等其他属性。现如今，单纯的开盲盒已远远不能满足消费者的需求，与此同时，门店零售也面临着年轻消费者不进店的巨大压力和挑战。
上海梦玙集团董事长高鈃早已探出其中门道，与万代南梦宫集团展开深度合作，首次将“一番赏”手办与万代泡泡球引入线下门店，同时为大孩子和小孩子们提供快乐，也为门店无趣单一的销售模式注入新鲜活力的血液，力求吸引更多年轻人进店体验。
“一番赏”，潮玩背后的IP奋力破圈
被各种IP周边联名充斥的现今，一上线就抢空似乎已经成了一种现象级的状态。限量，限时，限购更能进一步刺激消费者的抢购欲。IP粉也成为品牌的一种特立独行的粉丝群体。高鈃敏锐捕捉到了这一讯息，从深耕15年的美妆领域迅速扩出赛道，与被誉为“玩具巨头”的日本万代南宫梦集团合作，为国内玩家引入众多优质动漫IP。
“一番赏”作为日本畅销“人人有奖”IP抽奖商品，自1996年首发后因新奇的玩法，限量绝版的商品被年轻消费者追捧至今。
该商品在日本便利店和玩具店均有售卖，单次价格在50-60元一抽。从A赏到F赏都有奖，若能在门店购买到最后一张兑换券的顾客，将额外获得幸运最终赏，这种带有着天赐幸运的大赏，吸引万千年轻人的喜爱。
“一番赏”后续又进入中国台湾、韩国、泰国、新加坡、法国、澳大利亚、意大利及西班牙等多国销售，逐渐风靡全球。
高鈃决定在国内引进“一番赏”不仅因为商品本身能够创造销量，它还有助于吸引年轻客群，推动门店整体销售额增长。此外，一番赏还可以与店内产品做一些互动，将热门的IP如海贼王、少女樱、宝可梦等结合起来，打造充满个性又新潮的门店氛围。
事实证明，“一番赏”正式在国内落地后，利润和产出非常可观，最高的一个月产出超12万元，平均每月产出8万元，且复购率很高。由系列+限量构成的盲盒让年轻人欲罢不能。启动项目不到一年的时间，“一番赏”的销售额已经破亿元。”
目前，一番赏已经与全国300家门店达成合作。在门店的选择上，高鈃更看重门店的特色和风格是否跟一番赏匹配，倾向于选择一二线或省会城市中客群更年轻化的门店。
除此之外，从2021年1月开始，梦玙还在上海、南京、杭州、昆明、成都、北京等地的核心商场布局了近40台自动贩卖机。目前，一台机器的回报率可达300%。按计划，梦玙将在一年内布局300台售卖机。
梦玙集团，在迷宫中找出口
这一系列操作的幕后推手，就是诞生于2009年的上海梦玙实业有限公司（以下简称“梦玙集团”）。
上海梦玙实业有限公司董事长高鈃
作为集品牌引进孵化、品牌管理推广，供应链建设、新零售连锁美妆店、美妆销售人员培训于一体的综合性企业，梦玙集团长期以来引进100%原装进口产品，运用中国式系统的运营模式，快速占据中国高端美容健康市场。梦玙集团已经建立起了线上线下、淘内淘外多元互动的渠道矩阵。
梦玙集团旗下品牌辐射全球多国，其中包括日本、冰岛、法国等24个知名品牌。梦玙集团深耕美妆赛道多年，成功孵化出日本高端医美护肤品牌美迪若雅，大众轻护肤品牌豆腐盛田屋，日本一线彩妆品牌LB等，其孵化的多个海外品牌已成为彩妆护肤个护类目不可轻视的头部产品。
事实上，进几年梦玙集团的身份已不断朝品牌方的角色转变。在梦玙董事长高鈃看来，企业要迎合消费者需求不断创新。顺应瞬息万变的市场，梦玙在奔跑中转变姿势，以更符合市场趋势的经营方式寻求更长远的发展。
美妆与潮玩IP的跨界碰撞
美妆和IP合作已经屡见不鲜，如何增加IP和美妆品的粘性，产生后续粉丝联动效应则是梦玙集团近两年的重中之重。若能成功突围代表着梦玙集团又一里程碑式的战略成果。
梦玙将有机会和漫威、英雄联盟、少女樱、火影忍者等多个知名IP进行合作，打造与IP形象及属性高粘性的美妆品牌。“我们想打造IP美妆=梦玙，将成为梦玙的发展的新ICON。”
现今，梦玙早已是年销过10亿的综合型化妆品公司，但高鈃给企业的定位仍是创新、创业型公司。用她自己的话来讲，想要做长线的品牌、长久的生意，就要耐得住寂寞，因时而变。以创新求变为内核，梦玙正在加速奔跑。
【版权提示】本文为作者独立观点，不代表品观网/品观APP立场。如需转载，请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求，请联系meiti@pinguan.com。
